La cartera 360° de Roxell como solución al difícil mercado internacional
En estos momentos difíciles para nuestro sector, Christophe Baillien, Sales Director Rest Of World, profundiza sobre cómo nuestra cartera 360° puede ofrecer una solución para cada tipo de criador de aves y cerdos en el actual mercado internacional. A continuación, puede leer la entrevista con Christophe, donde habla de diversas tendencias, proyectos y nuestros productos recientemente lanzados:
“¡Claro! A finales del año pasado, lanzamos el sistema de alimentación en cadena Fortena™ para reproductoras de pollos de engorde en período de producción. Eso completa nuestra gama integral para alimentación, que ahora contiene una solución destinada a cada tipo de criador de aves. El lanzamiento ha sido muy bien recibido por nuestros clientes y distribuidores. Pudimos poner en marcha grandes proyectos en el Reino Unido, los Países Bajos y Emiratos Árabes Unidos. Actualmente, existen muchos proyectos interesantes para Fortena. El mercado muestra mucho interés y lo estamos promocionando intensamente con nuestro equipo internacional de ventas.”
“Con nuestros famosos sistemas de alimentación por platos, ya suministrábamos al mercado sistemas de alimentación de gran eficacia. Al desarrollar el sistema de alimentación en cadena, nos centramos en evitar el desperdicio de alimentos y crear una conversión de pienso óptima. El producto obtenido es espectacular. Fortena no es solo un producto con calidad y durabilidad que cumple las estrictas normas de Roxell, sino que también logra un mejor resultado que las cadenas tradicionales en el mercado. La ventaja del sistema de alimentación en cadena es la facilidad de uso y accesibilidad para las empresas avícolas emergentes en un mercado en expansión. Se trata de un ejemplo de cómo estamos utilizando nuestra amplia cartera 360° para responder a las necesidades de cada tipo de criador de aves, tanto si es un criador nuevo como experimentado.”
“Uno de los lanzamientos de productos más importante fue el ventilador de túnel Oxsano ™, ya que Roxell aún no se había forjado un nombre en el mercado de los sistemas de ventilación. Con el lanzamiento de un nuevo ventilador de túnel, estamos intentando cambiar eso. Hemos trabajado mucho durante diez años para ampliar la gama y poder así ofrecer una gama integral. Oxsano se centra en el bajo consumo energético. Los altos precios de la energía actuales hacen que esta sea una elección muy acertada.
Desde el principio, Oxsano se vendió bien en Oriente Medio, África del Norte y México. También hemos recibido comentarios positivos sobre este producto en países como Tailandia y las Filipinas. Esperamos poder continuar esta tendencia positiva y atraer a nuevos mercados en los que antes teníamos poca presencia en el sector de la ventilación.”
“Hace dos años, Roxell anunció la adquisición de Holland Heater. Con esta adquisición, sumamos 45 años de experiencia, lo que permite a Roxell seguir reforzando su segmento de calefacción. Como consecuencia de la integración de Holland Heater en Roxell, casi hemos triplicado el número de ventas de nuestra gama Siroc en el primer trimestre de este año, en comparación con el primer trimestre del año pasado. Una gran parte de ello se debe a la gran popularidad del calentador espacial Siroc Turbo™.
Actualmente seguimos subrayando los éxitos de nuestros sistemas de calefacción compartiendo referencias y experiencias de los consumidores satisfechos, así como poniendo de relieve las instalaciones que han tenido éxito.”
“Cada año celebramos seminarios para nuestros principales distribuidores para tantear el mercado y recibir información de nuestros distribuidores sobre las ventas y sus experiencias con los proyectos. En el seminario analizamos las necesidades actuales y futuras del mercado, determinamos soluciones para los clientes actuales y futuros e intercambiamos ideas y experiencias.
En el último seminario se destacó la importancia de la digitalización. Se trata de una tendencia que observamos tanto en las ferias comerciales internacionales como en los productos, cada vez más inteligentes y conectados entre sí. Respondemos a esa tendencia con el Advanced Connected Environment de Roxell. Con productos conectados, que utilizan datos y tecnologías inteligentes, Roxell quiere seguir apoyando la transformación digital del sector agrícola.”
“Existen algunas tendencias recientes. Existe demanda de un modelo básico para pollos de engorde en mercados en expansión, concretamente para los países en los que las actividades avícolas están evolucionando de los platos de alimentación manuales a automáticos. Por ejemplo, en África y la India, donde cada vez más criadores se pasan a los sistemas automatizados.
En la India, solo el 20 % de los corrales utilizan yacija. Por lo tanto, existe una gran oportunidad para abordar este mercado y demostrar las ventajas de la yacija.”
"Hemos trabajado duro en los últimos años para ampliar nuestra cartera 360°. Esto nos permite ofrecer una solución a medida para cada tipo de avicultor y porcicultor en estos tiempos difíciles, con innovadores sistemas de alimentación y bebederos, nidos, soluciones de calefacción, ventilación y controladores."
